对于熟通外贸行业的企业来说，业务的拓展和客户量的增加是其存在和发展的根本。那么外贸公司开拓业务和增加客户来源的途径有哪些呢？下面是笔者总结出来针对外贸企业开展网络营销的若干途径，希望对大家有所帮助。
1.老客户介绍
这个是Z传统和Z有效的方式，所以服务好老客户，是企业工作的重中之重。但业务量是一定的，不可能给企业带来大的惊喜。
2.展会、广告
展会仍然是目前速度Z快，见效Z高的方式，毕竟来展会的老外是直接有需求的客户，他们在展会上可以直接和我们企业见面，而且可以直接看到我们的产品，另外一个方面展会价格比较高，本身能在展会上设摊，也是一种企业实力的表现，增加了客户的信任。展会费用比较高，而且有档次的展会一年也就那么几次，对一些企业特别是中小企业很是不利。
3.Email营销（黄页网站，其他网站的需求信息）
可以去一些行业网站（特别是国外的网站）寻找一些别人发布的需求信息邮件，回个邮件问问，虽然很多信息已经过期，但留的邮件肯定是行业人士，说不定Z近刚好有了新的需求。这种方式回复率不是很大，但也是成本Z低的营销方式了，时间许可的话不妨试试。
4.搜索引擎营销
1)搜索引擎优化：很多客户的习惯还是通过搜索引擎获取信息，不妨改变下自己公司的网站，对于一个语言的国家单独申请一个域名，并把服务器放到他们的国家，针对的进行搜索引擎优化，如果不花钱就能把自己的网站按照关键字排名在搜索引擎前面，可以说是Z有效的营销方式了。
2)搜索引擎竞价排名：接触的一些企业，对在国内做Baidu，Google的排名都很熟悉，而且一些提供商盯得也很厉害；但对国外就不是很熟悉，好像有种不知道怎么下手，也不知道怎么控制费用的恐惧。实际在这次经济危机中很多搜索引擎也都针对的推出了相应的计划，比如大家比较熟悉的Google是英语国家内用的比较多的搜索引擎，他也推出了相应的计划（如出口易计划），原来的规则没有改变，如广告只按点击付费，您自主决定预算，查看分析投资回报率；投放的广告可以按照地区、语言、时间定位等；第一次的费用也只是略高于1万元。熟悉了这些操作和国内实际没有大的区别，企业可以根据自己的实际有选择的实行。
5.外贸B2B网站
这个比较多了，如大家比较熟悉：实惠网、中国制造网、阿里巴巴、敦煌网、eBay，还有一些行业网站。不过目前这些网站同样客户太多，竞争很激烈，很多都变成了价格战。阿里巴巴也把进入的门槛大量的降低，如出口通计划把年费降到2万以下，实惠网的优化通年费仅8800元，可见竞争的惨烈。
6.博客软文等其他的营销方式
如果企业从长远的角度出发，可以考虑打入到客户国家内部，找到他们国家内部的行业网站，利用这些行业网站平台，可以建立博客，发些专业文章，慢慢形成自己企业的影响力，也是一种方式；而且随着你文章的增多，搜索引擎来的浏览量也会增强。这种方式要见效果，需要的时间比较，长投入的成本会很多，但一旦你形成了影响力，产生的效果是可以用事半功倍来形容。
Z后，笔者希望在这个宏观的经济浪潮中，大家在坚守原来营销方式的同时，寻找到并尝试一些新的营销模式，如文章中的外贸B2B网站和博客软文等营销方式，给公司带来新的变化新的发展。（中国SEO编选）
