做什么事情都讲究开门红，中国人尤其讲究这个，俗话说的好，万事开头难。仿佛只要有了开始，以后的故事就会顺理成章。所以做那些刚刚踏足外贸业的朋友，每天都在祈祷，自己开发的第一个客户早点到来。第一单要来，就要了解一个订单成功所需要的条件，那成功达成的贸易必须要具备哪些条件呢？天时地利人和缺一不可，努力和运气并存。
天时
上文说的努力和运气并存在这里体现的比较直观，你想想我们的客户要么是终端客户，要么是中间商，他们不是一直都在采购他们肯定有自己的采购计划，这个采购计划往往是根据需要制定的。我们不能天天去超市买东西吧？一样的道理。但是假如今晚要做面条吃，碰巧家里没面条，那超市的面条肯定能卖出去吧？一样的道理，只有他们有采购计划时，碰巧你给他联系，这个订单成功的额记录就比较高，他有采购需要就是你的运气，你和他联系就是你的努力。抓住这样的机会，你的订单成交可能性就会大很多，抓住每一个机会，但我们又不会占卜怎么办？那就要定期以一种委婉的方式和客户咨询，让他一旦有采购需要就会考虑你。
地利
（一）你的产品要争气：客户有采购计划，对你的印象不错，但是就是产品不理想，或者产品你提供不了，这样吹了，不是Z气人的？
（二）外在和内在的统一：价格和质量是一切的关键，但是这两样如果和同行不相上下就只能从外在上取胜了，你首先要打败原有的供应商，接着还要匹敌同期的竞争者，一个客户的开发谈何容易？有的公司既不做广告推广，又不做展会，只是通过免费的B2B平台进行客户开发，所以要牢牢抓住实惠网上每一次询盘的机会。
人和
人和这个方面分为三点
（一）你的运作方式和买房运作方式的切合：
现在和客户交流渠道很多，有发邮件，打电话，传真等等等，首先你可以先试探性看一下客户的交流习惯，Z终以客户的喜好来确定你们交流的方式，Z好是做个备忘录以备进一步的发展，任何销售的形式都不许建立在亲切感的基础之上。
（二）外贸人员自身良好的专业素养：当前外贸人员Z通用的交流方式是发邮件。不过也有些客户不习惯，仍然青睐传统打电话或发传真，这个时候就要看你的口语表达能力了，不光要能听懂，还压迫说的清楚，在这个基础之上Z好能表达的既专业又亲切坦诚。如果因为你蹩脚的口语丢了单子，应该会很懊恼吧，每天的口语练习是必要的功课。
（三）有针对性的选择准客户：外贸新手刚开始都很努力，单子老是不来着急上火，所以常常本着“宁可枉杀一千不可错放一个”原则来对待，每一个接触到的客户，甚至只要是个邮箱就想发封信，有了电话就有打过去的冲动，效果微乎其微，做了很多无用功，用刀要用在刀刃上，采购的客户是一群理性群体，所以我们也要理性的对待。
天时、地利、人和都俱全，还怕订单不到手吗？
