我做外贸已经很多年了，做外贸令人Z烦忧的就是客户源的问题，这个所有做外贸的朋友都深有体会，以我这么多年积累的外贸经验来看，做外贸要想成功，Z重要的两点就是要学会利用好的外贸平台和尽可能多的结交商人朋友。
1. 网上搜寻潜在客户。网上寻找客户源是很多企业采取的重要手段，也是行之有效的手段。选择在一些免费B2B平台注册会员，然后经常更换产品信息。不要放过任何一个机会。要数好的外贸平台，我推荐实惠网，作为一个崭新的外贸平台，企业从注册会员到发布产品都可享受免费服务，其他的很多外贸平台也都标榜提供免费服务，但是真的能让企业享受到实惠的却寥寥无几。而且它同时兼具b2c功能，可以为企业赢得很多国外客户。
2. 结交商人朋友。几乎每一个成功的企业家都会说这样一句话，“我是靠朋友打天下的”。结交的商人朋友越多，你的机会也就越多。因为他有肯能帮你介绍更多的朋友认识。但结交真正的商人朋友并不是一朝一夕就能完成的，就像追女朋友一样，一厢情愿是不可能成功的。一定要真诚对待每一个值得交往和信赖的商人朋友，长期下来，你就会发现已经有很多商人朋友了。至于怎么样结交，有很多方法，比如你可以经常去外贸论坛逛逛，看到精华帖，可以主动联系一下这个人，还有就是可以多参加商人圈子的社交活动，杯酒之间的碰撞，可能会奠定深厚的友谊。
如果你选对了外贸平台，结交到了真正值得你信赖的商人朋友，那么你就可以纵横四海，如鱼得水，在茫茫商海中畅游无阻。两者同等重要，缺一不可。
