从事网络营销竞价的我们都知道，竞价广告在投放过程中，偶尔会碰到撞线的问题，分析原因，有可能是今天的流量很多转化较高，还有可能是没有控制好多花了冤枉钱，来看看吧：

随着搜索引擎营销(英文简称：SEM)被越来越多的大、中、小型企业所关注。在管理SEM之时，很多企业对竞价策略制定的问题上存在几种错误认识，从而花了冤枉钱：盲目争靠前;乱买关键词;竞争策略失误，盲目压制竞争对手;匹配不合理。针对以上的常见问题，接下来我们将进行详细的讲解，并给出建议以供大家借鉴。

一、盲目争靠前

很多人觉得排名在靠前位是最好的，往往盲目争靠前。事实上经验数据表明，排位靠前和广告效果靠前是两码事。如果靠前位和第二位出的竞价差距很大的情况下，争抢靠前位会使出价虚高，成本更高。

我们建议，对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价。同时尝试撰写优质的广告创意吸引目标用户关注。

1.针对购买意向不强的人群(浏览阶段)，即对应意向不强的关键词，出价低一点，排名低一些，出价越高，转化率越低;

2.针对购买意向中等的词(选择阶段)，出价中等，排名中等即可，转化率跟排名前后影响不大，这部分人群都在货比多家，转化率较为恒定;

3.针对购买意向高词(购买阶段)，高出价，高排名，排名越是靠前转化率越高。

4.高意向词往往是产品相关的长尾词。

5.一些冷门行业的产品词也是高意向词。

6.有人问，访客进入网站后多久弹窗适合?同样分访客类型，如果是搜索高意向词进来的访客，可以考虑立即弹窗，可以尝试不考虑他的用户体验什么的了，此时的访客最需要的体验是你这边产品、服务、价格、售后等和你同行相比的优势如何。请你立即告诉他。

二、关键词购买策略

在投放搜索引擎广告时，很多企业认为，应该尽可能的选择多的关键词，然后为了确保每个领域都能概括，通常使用关键词全买的策略。这种方法及认识，往往造成极大的浪费。很多熟悉搜索引擎的人都明白，搜索引擎广告之所以比其他的广告好，源于它的精准，然而这种"全投"的方式从根本上丧失了它的优势。

我们从一些中小企业了解到，通常出现这种情况的原因是他们不了解SEM，认为通过这种方式可以偷懒同时获得不错的流量和展示。但是从第三方监测机构发布的数据来看，这种"乱买关键词"的行为往往让企业付出巨大的经济代价。所以我们不建议这样的形式，对企业来说效率较低。据了解这种关键词全投的情况，也很常出现在土豪不差钱的行业，大量买入人群词，例如淘宝。

三、竞争策略失误

在制定竞争策略时，很多企业往往想压制竞争对手。这个想法要求企业的整体策略就是要超越该竞争对手，并且竞争对手策略非常好，同时你的预算也足够。也就是说，要学习竞争对手好的创意及策略，取其精华，去其糟粕。压制竞争对手作为一种气势，可以选择，但是如果在竞争对手犯错误的时候仍在盲目压制，往往后果会比竞争对手还严重。首先肯定会造成巨大推广费用的浪费，造成这种浪费原因则是企业不加分析的采用压制策略。

在推广经费允许、目标客户重叠较多的情况下，可以采取压制竞争对手的策略，借助竞争对手的智慧，取长补短，但我们给出的建议是，如果采取这种策略，就一定要多分析竞争对手，如果发现对手出现策略错误，那也是你反超的好机会。

四、关键词匹配策略

一些企业为了"广撒网"，在选择关键词匹配方式的时候选择了大量的广泛匹配，又没有添加足够多的否定词。因为广泛匹配最明显的特点就是不可控性更高，特别在对行业把握不够的情况下，不能准确知道匹配到的搜索词是否为有意向的。所以在没有积累大量的搜索词数据之前，在对行业不熟悉的前提下，切忌随便开广泛匹配，尽量先以短语匹配为主。

当然，知道了上面这些情况，并不等于就可以很好的管理搜索引擎营销了，我们还有很多知识需要了解。

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