广告投放是由一个个步骤组成的，展示、点击、激活、注册、付费……每两个步骤之间都有转化率，展示到点击叫点击率，点击到激活叫激活率……注册到付费叫付费率。

1、公式介绍

广告投放每一步的成本都由两个因素决定：前一个步骤的成本和这两个步骤之间的转化率。

例如，激活到注册这一步的计算公式是：激活成本÷注册率=注册成本注册成本是由激活成本和注册率两个因素决定的。

因为广告投放的步骤太多了，为了方便理解，我们统一叫把两个步骤之间的换算方式叫做：过程成本 ÷ 转化率 = 最终成本前面的一项叫做"过程成本"，后面的一项叫做"最终成本"。

在激活和注册的例子中，"激活"就是"过程成本"，"注册"就是"最终成本"。好了，记住了这个公式，也知道每一个步骤的成本由两个因素决定，接下来我们看一下这个公式的应用。

2、放量/关停都以最终成本为准说到应用，不得不提的是转化出价的转化目标。

用转化出价投放的时候，转化目标对接到哪一步是个非常重要的因素。因为媒体只会保证转化目标对应的成本是稳定的，其它的成本都可能是波动的。

例如对接到下单，那么会保证下单成本可控，但下单前面的CPM、激活成本，下单后面的ROI都是不确定的。可以理解为"转化对接到哪一步，媒体就会负责到哪一步"。

对接到哪一步还会影响到放量的决定。由于放量/关停都要以最终成本为准，转化目标是最终(并且是较早)的考核指标的情况，是最省心的，可以直接看转化成本来做决定;但如果不是，就势必要多一步转往目标到最终考核指标之间的换算，再根据考核指标的达成情况、来推算出现有的转化成本是否满足要求。

这时候就要应用到这个公式：过程成本÷转化率=最终成本

放量/关停都以最终成本为准。在利用媒体赔付规则薅羊毛这篇，我们反复强调：过了赔付门槛就放量，只限于转化目标是最终的考核目标的情况;如果不是，就相当于看见点击率不错、也不管后端成本怎么样，就放量了，那就凉了。

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