众所周知，关键词在搜索推广中尤为重要。使用合理、海量的关键词，可以更好的提升网站的展示量，使客户的推广效果得到优化。那么怎么做呢？今天，小编从多个维度梳理了关键字设置和SEM竞价的技巧和注意事项，希望对您有所帮助~

一、从需求出发，分组关键字。

分组关键字可以更好地把握消费者对每个产品类别下产品的需求程度，从而进行合理的预算分配。我们可以根据需求将关键词大致分为四个层次：品牌需求、核心需求、目标需求和意向需求。

品牌需求：这些人主要是对品牌有一定了解或在购买过程中关注品牌美誉度的消费者。这些关键词主要包括产品名称词或企业品牌关键词、竞争产品词和其他品牌相关词。搜索这些关键词的消费者往往具有的意图。

核心需求：这类人群主要是刚需消费者，也是需要产品服务或功能的人群，对产品有一定的了解或了解替代产品的目标受众。它包括核心业务词和核心用户词。

目标需求：这部分人群有明确的需求和目标，但仍处于比较阶段。这一部分的关键词主要包括：疑问词、文体、比较等。

意向性需求：这部分人有需求，但目标不够明确，他们敢于对产品周围的信息感兴趣。包括人群话语、人群兴趣点等。

二、根据消费者的需求来管理关键字。

1、分组：以产品类别为系列，分组时标注不同词类的需求程度。

2、排名：重点维护品牌需求和核心需求人群词排名，测试优化目标需求和意向需求人群词排名。

3、效果：着力保持品牌需求和核心需求的效果转化，积极探索扩大目标需求和意向需求的效果转化。

4、吸引力：根据不同的需求层次，在广告创意和登陆页面上满足目标群体的针对性需求。

5、分析：根据销售数据了解消费者心理，优化和扩展关键词，根据关键词数据优化产品或服务。

这种关键字排序方法有利于更好地根据消费者需求进行分类，有针对性地集中关注每个需求部分的关键词排名、点击量和消费量，从而提高投放的整体效果。

当账户排名较高的关键词长期稳定且波动不大时，可以考虑降价。

一般来说，排名相对稳定的关键词价格会虚高，可以用来降低ACP。

ACP较高的词可以认为是小幅降价，这样对排名的影响不会很大，可以有效提高点击量来改变词条，尝试时请密切关注排名和数据调整。这种做法会使CTR上升，CPC下降，关键词排名只会下降一点点，但成本会大大降低，投资回报率也会提高。

事实上，进一步优化这些关键词可以降低成本。因此，强烈建议您避免对核心关键字进行无限制的高价格。不是你花的越多，点击的越多。即使你在首页排名，这也不是不二的策略。

通常，您将通过分析搜索项报告来筛选搜索项，并从中筛选出与企业业务无关的搜索项。

三、在选择搜索词时，我们需要对数据进行分析。

搜索词不能被判断为垃圾流，不能根据个人主观意识进行文字操作。我们需要分析搜索词是否经过转换，然后进行无词选择和操作。

1、根据不同的情况选择不同类型的否定词。例如，如果企业在做维修，关键词是“某品牌空调维修”，但用户在搜索“某品牌空调”时，会匹配某品牌的广告。

如果加上“某空调品牌”作为负面关键词，用户在搜索“某空调品牌”时不会出现该品牌的广告，但在搜索“某品牌空调”时，不会出现该企业的广告，这不是我们所希望的。因此，当你选择添加“某品牌空调”作为确切的负面关键词时，用户在搜索“某品牌空调”时不会看到品牌侧的广告，而在搜索“某品牌空调的保养”时，会出现企业广告。

2、帐号中无词的数量是有限的，不可能将每个不相关的搜索词都设置为负关键字，因此需要提取简洁的关键字或关键字来添加。以维修为例，我们可以从不同品牌的“空调实体店”的搜索词中提取出相同的“实体店”，并将其设置为否定关键字，甚至将“门店”设置为否定关键字，这样更简洁。但也需要根据账户情况进行分析。不必为了简化而简化它，从而导致了大量的流量减少。

四、有计划地制定各项调整计划

你可以把账户优化做计划，分解为日常、每周和每月的工作，下面为你列出一些方法，供大家参考。

日常优化工作包括：

2） 搜索词报告分析，以确定新的负面关键字。

3） 根据关键字搜索数据调整关键字匹配方法。

4） 参考官方背景信息提示和系统推荐的关键字。

每周优化工作包括：

定期调整发射计划是非常重要的。以下建议可每周执行一次：

2） 删除/调整低点击率程序/单元的广告创意。

3） 删除/调整低点击率计划/单位的关键字。

4） 本文分析了转化率变化的原因和转化率的脆弱性，并进行了相应的调整。

6） 分析显示量在行业中所占比重，并做出相应调整。

月度优化工作包括：

除了每天和每周的优化工作外，月度优化还需要做以下几点：

2） 每日24小时报告分析，调整投标策略。

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