网络营销的高手不是只会单方面向客户推销产品，而是会站在客户的立场帮助客户购买产品。你的言行举止都向客户传达着这样一种信息：你是在为客户谋利益，而不是一心想要掏空客户的钱袋。要达到这种境界，一味埋头销售推销是不行的，还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求，就找到了攻心的切入点。

今天就来和大家一起分享一下，吸引客户到你的碗里去的四大步骤：

1.了解客户

如果你不知道客户想要的是什么，客户的渴望是什么，你是很难成功对他进行营销的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。成交的心理过程有三步：靠前步，进入对方的世界(描绘客户的内心);第二步，把客户带到你自己的世界的边缘(引导客户);第三步，将客户带入你的世界(实现营销)。

而实际上，近年来所流行的"顾问式营销"、"营销教练技术"等等这些，都是由这一条引发出来。而其中的关键，恰恰是靠前步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。

2、让客户习惯你的产品，你才更有机会收取回报

为什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨头都是靠免费起家，却能够创造巨大的回报?原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值，把客户请到自己家里来，然后再慢慢进行营销!因此你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才会支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。

如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。看似没有目的的目的更大，看似没有套路的套路更深，无论何时何地进行产品推销，要将目的嵌入无形之中!

3、激发客户的好奇心

好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心营销了。营销就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。

现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，"一定要让广告词像魔术、像谜语让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买!"

但是，一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值，不要存在欺骗的行为，不要挂羊头卖狗肉，欺骗只能做一时，产品能够给到客户真正的价值，才能让客户跟随你，爱上你!

4、必须进行测试

没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的营销，也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。

"逻辑不可信、消费心理分析不可信，权威的理论不可信，成功的经验更不可信，甚至……连我也不可信。"

因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好，那就尽情放大吧!

做网络营销，对于中小企业来说，不是学技术，而是注重策略。今天的这篇文章也只是网络营销中的一点点内容，掌握系统的网络营销需要学的东西还有很多，各位童鞋继续努力吧!

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