吸引大量流量到您的网站和相关资产是SEO的一项伟大成就。为您在关键词研究、元数据、用户体验等方面的出色表现而自豪，使流量数字上升！

SEO不能只关注交易性关键词，也不能仅依赖于直接响应型的落地页。我们创建的大部分内容（或帮助优化的内容）都是以教育和意识为重点，比如位置文章、指南和博客文章，因此获取率往往低于付费流量来源。

这并不是接受低数字的借口。聪明的品牌（或客户，如果您在一家代理机构工作）将推动您在将流量转化为潜在客户和/或销售方面做得更好。

而聪明的SEO将乐于接受这一挑战，并采取以下九种策略来实现这一目标。

1. 测试不同的内容中的CTA

您在这里有很多选择，无论是在详细介绍产品或服务的落地页上，还是在次要主题的博客文章上。测试各种杠杆，包括语言、设计、位置和样式。例如，您可以在博客文章的顶部嵌入基于文本的CTA，或在中间位置嵌入基于图像的CTA，或在内容的任何位置使用按钮CTA。无论您的想法是什么，都要创建一个明确的测试方法，看看哪种方法最适合实际获取。

2. 测试不同的优惠

您不需要进行强硬销售（尽管您可以尝试，例如在产品页面上提供注册以接收价格下降警报的报名）。建一个更轻松的引导磁铁或赠品可能会为您带来大量电子邮件地址。测试赠品，如新闻通讯、活动指南等，尤其是与页面内容相关的赠品。

3. 将CTA与内容对齐

将CTA与内容相关联可能非常有效。例如，如果用户登陆了与产品A相关的博客文章，那么创建一个特定于产品A的CTA（例如，“注册以接收{产品类别}的2024年买家指南”）。

深入了解：3种策略以提高CTA的相关性和转化率

4. 测试内容之外的CTA

内联CTA可能效果很好，但在页面的其他位置进行测试也是很好的选择：侧边栏、顶部导航下拉菜单、页面顶部横幅、全屏等。这里需要注意的一点是要同时关注转化率和跳出率 – 如果前者几乎没有变化，而后者却有所损失，可以放心地提前结束测试并继续进行下一个测试。

5. 延长内容旅程

特别是对于教育性内容，在要求用户提供任何信息之前，说服他们在网站的其他地方花更多时间可能更有效。如果您的内容正好位于购买旅程的开始阶段，请引导用户前往中间或下层漏斗的内容，然后再要求他们提供任何信息。如果他们自己下降到漏斗中，那是一个很好的信号，说明他们更有可能向您提供信息。

对于顶层漏斗的内容，我喜欢构建相关内容的地图，有时会深入几个步骤，以温和地引导用户采取行动。

深入了解：内容映射：谁、什么、在哪里、何时、为什么和如何

6. 在转化事件之前建立参与度

为用户提供参与的方式可以帮助他们对您的产品或服务产生兴趣，从而在未来推动获取活动。调查是一个很好的工具 – 如果您使用调查收集全面的数据和见解，那么从“有兴趣看到调查结果吗？在这里留下您的电子邮件”到转化活动的路径可能很短。

7. 使用热图

像Hotjar和FullStory这样的热图工具可以为您提供关于流量在网站上的交互位置的令人难以置信的见解，而不仅仅是关注的内容。寻找主页、导航、服务页面、热门博客等的主要参与区域，并确保您为用户提供了转化的方式。

8. 利用高转化内容的见解

深入研究您的Google Analytics，找出相对流量较低但转化率相对较高的帖子或属性。这些页面提供了什么导致转化的内容？无论是语言、产品信息还是CTA类型，您都可能会在更受欢迎的页面上重现某些内容。作为一个额外的奖励，寻找进一步优化您的高转化页面的方法，以获得更多的流量和转化。

9. 进行定性研究

从一些当前/忠实用户那里收集的轶事信息可能非常有见地。询问问题以确定吸引他们注意的关键点、最吸引他们的产品属性以及能够吸引他们注册的优惠，这将为您提供有价值的新想法进行测试，这些想法在大量数据中是找不到的。

提高您的网站转化率

网上有很多关于衡量您的SEO努力以追踪业务影响的文章，而不仅仅是关键词排名、展示次数和点击次数。如果您将健康的流量引入您拥有的资产，那么您已经为将SEO建立为巨大的增长驱动器奠定了良好的基础 – 但请记住，建立基础的目的是继续建设。

采用上述策略将帮助您提高SEO在漏斗下游的影响力，这应该是最终目标。

通过改善与SEO直接相关的管道或收入增长，可以建立您的团队在整个组织中作为增长资源的声誉。