服务行业营销方案

2019/5/15 13:10:58

 好产品需要好的营销方式,只有企业提供的产品、服务、消费者三者高度匹配,才能直达用户,最终实现销售目的并获取新客户和提升客户复购率。做网络营销前务必要把产品定位清楚、落实具体营销执行方案,在营销过程中不断迭代与完善。而大多数企业只是建立一个营销部,确立营销部职责与目的,通过业绩考核营销任务。

 云优化创始人邢庆涛认为:想做好营销,一定要结合网络营销思维,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销面临的两个难题是营销文案策划与传播途径。营销是买卖双方的邂逅,“买卖”二字诠释了营销的本质,营销不是卖而是买,买进来是用户的意愿,卖出去是企业的目的。企业根据用户意见改进,达到用户的满意,才能得到用户的忠诚度,逐渐形成品牌、企业才能与客户建立长期联系。


我们来看一下常见的网络营销形式:
1、信息流广告,属性:广告找人,例如:腾讯社交广告:包含腾讯旗下社交系产品微信、QQ、QQ空间等app;百度信息流:包含手机百度、贴吧和百度浏览器等app;新浪扶翼:包含新浪新闻、新浪体育以及新浪财经等app;今日头条:包含今日头条和内涵段子app;这些都是主流的媒体平台,因为都是自家媒体资源,质量相对高一些。主打原生,注重用户体验,所谓的千人千面个性推荐、整合资源品效合一,这也是为什么近年信息流这么火爆的原因。

2、SEM广告(搜索引擎竞价排名),属性:人找广告媒体资源:主要以主流搜索引擎为依托,受众明确,广告平台清晰透明。流量覆盖:本身的量级并不少,但是相比于信息流广告,就稍微有些欠缺。主要是靠竞价,所以价格非常高。

3、SEO(搜索引擎优化),属性:人找服务,依托搜索引擎流量入口,通过SEO技术获取目标客户的过程。搜索引擎优化这个方式是云优化极力推荐的一个方式。为什么极力推荐SEO营销呢?

a、转化率高
用户主动搜索关键词,访问你网站上的产品或服务,目标非常精准,因此转化率更高。

b、性价比高
相对于其他营销方式,搜索引擎优化更精准,成本相对低的多

c、可扩展性
网站可不停的增加关键词、增加新页面从而获取更多目标流量

d、长期有效
无论是广告还是竞价排名,只要停止消费效果立刻终止,而SEO可持续相当长时间获取流量

e、改善体验
做SEO必须照顾到顾客需求和搜索引擎规则、所以需要不断提高网站易用性,改善用户体验

f、面向所有搜索引擎
通过SEO技术提升网站质量与客户体验。全面迎合各大搜索引擎并覆盖全域互联网搜索用户

SEO优化四个核心:
a、夯实网站基础、提升网页收录率,建设链接资源、提升用户体验、优化内容质量、提升网页快照评级...
b、将关键词优化至搜索引擎首页或前三名,结合用户访问区域、停留时间、内容主题等优化用户体验提升有效性...
c、扩展相关词、优化联想下拉词、优化第三方内容、提升网站整体权重和优化检索过程、提升目标流量转化。
d、结合用户搜索词、访问的内容、关键词排名位置、关键词有效访问等迭代SEO策略提高目标客户转化率..  

4、DSP广告,属性:广告找人,DSP平添主要是对接合作媒体,通过ADX与SSP实现链接,好处就是媒体资源丰富,而且移动端更加明显,符合现代网民终端需求。

不足之处:就是资源质量不同平台良莠不齐,重要的是个别不透明的因素影响着实际投放效果。

5、联盟广告,属性:广告找人,如百度网盟,谷歌网盟都是PC互联网时代的产物,互联网广告的典型代表,主要媒体渠道以合作媒体为主,媒体质量良莠不齐。流量覆盖:流量很大但质量和客户转化较差。

6、社交营销

通过社交媒体如腾讯QQ、微博、QQ空间等进行营销活动。

7、视频广告营销

国内知名爱奇艺、腾讯视频和优酷分别以4.81亿、3.97亿、2.89亿的月活用户量继续保持前三,可直接在线开通视频广告投放功能。

8、网址导航营销

网址导航市场PC端格局逐渐趋于稳定,但仍须不断创新发展,移动端的兴起使行业进入新的竞争阶段。生态、内容、移动、个性化成支撑网址导航产品快速发展的核心竞争力。

9、应用市场营销

手机应用市场行业发布0排名(应用宝、360手机助手、小米、华为、百度手机助手、91、豌豆荚、安智、历趣、沃商店),从排名上我们可以看出,现手机应用市场分成三个阵营:互联网巨头旗扶植平台、手机硬件厂商新兴力量、第三方平台创新蓄力,当前混战的格局足可以比喻成“三足鼎立”之势。

10、问答营销(问答、文库、知乎)

问答平台有:百度知道、知乎、搜狗问问、360问答、爱问等。还可以通过百度文库、经验及贴吧等进行营销。

11、自媒体(微信公众号、微博、博客)

1)企业型自媒体:企业用来发布或转发与自身相关的资讯等加强企业与粉丝、客户之间的互动联系,以扩大影响力和营销购买力的自媒体;

2)内容型自媒体:个人通过自身的原创与原生态形式视频或文章等方式展示,与用户产生共鸣以此提升知名度而盈利的目的的自媒体。

企业型自媒体就是为了扩大影响力和营销购买力,内容型自媒体就是为了形成自己的影响力和公信力。他们的最终目的都是盈利。它们的区别是企业型自媒体是通过粉丝购买产品来达到盈利目的;内容型自媒体是通过吸引第三方平台的介入用邀稿或者投放软文的方式实现人盈利的

12、电商广告(淘宝、天猫、京东)

随着网络快速发展,网购已经成为了人们日常生活中的一部分,这也成就了很多的知名电商网站。如:淘宝、天猫、京东等电商广告

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